Combien vous coûtent vos devis non signés ?
3 chiffres et la réponse fait mal : le CA que vous laissez sur la table chaque mois, et ce que +10 points de taux de signature changeraient.
CA signé aujourd'hui
15 000 € HT/mois
À 35 % de signature (+10 pts)
21 000 € HT/mois
Vous laissez sur la table
6 000 € / mois
soit 72 000 € par an
Hypothèse prudente : +10 points de taux de signature seulement
Les 3 leviers qui gagnent ces 10 points : montrer le projet en rendez-vous, joindre les visuels au devis, relancer 4 fois — la méthode complète est ici.
Combien coûte un devis non signé ?
Un devis non signé coûte son montant multiplié par la probabilité qu'il aurait eue d'être signé avec un meilleur processus : pour un menuisier qui envoie 10 devis de 6 000 € par mois à 25 % de signature, passer à 35 % représente 6 000 € de chiffre d'affaires supplémentaire par mois, soit 72 000 € par an, sans un seul prospect de plus.
Questions fréquentes
Comment calculer le manque à gagner sur les devis non signés ?
Multipliez vos devis mensuels par votre panier moyen et votre taux de signature actuel, puis comparez au même calcul avec un taux amélioré de 10 points. Exemple : 10 devis de 6 000 € à 25 % de signature = 15 000 €/mois ; à 35 %, c'est 21 000 € — soit 6 000 €/mois laissés sur la table, 72 000 € par an.
Quel est un bon taux de signature de devis en menuiserie ?
La plupart des menuisiers signent entre 20 et 40 % de leurs devis. En dessous de 20 %, la présentation ou le suivi fuit ; au-dessus de 40 %, vous êtes très bon (ou pas assez cher). Gagner 10 points est un objectif réaliste avec un meilleur closing visuel et des relances systématiques.
Comment augmenter son taux de signature de 10 points ?
Trois leviers prouvés : montrer au client une simulation avant/après de son projet pendant le rendez-vous, joindre 2 ou 3 visuels au devis envoyé sous 24 heures, et relancer au moins 4 fois (J+3, J+7, J+15, J+30). Le visuel crée le désir, la relance conclut.
Récupérez ces 10 points avec le visuel qui fait signer
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